Charlie Lawson est directeur national pour le Royaume-Uni et l’Irlande de Business Network International, le plus grand réseau d’affaires au monde. Construire son relationnel, obtenir des recommandations et élaborer une stratégie efficace : il nous livre ici les techniques qui ont fait de lui un professionnel du réseautage.
10 leçons
Challenges
Challenge est un programme pour développer de nouvelles compétences. Tous les intervenants, experts dans leur domaine, ont accepté de partager leurs connaissances et vous challengent pour une meilleure version de vous même. Gestion du stress, productivité, télétravail ou prise de parole en public…
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Leçons
10 leçons
Qu’est-ce que le networking ?
“L’important n’est pas ce que vous savez faire, mais qui vous connaissez...” Avoir des relations est crucial pour créer des opportunités professionnelles. Véritable outil pour booster votre carrière, il est possible d’apprendre à l’utiliser à bon escient. Mais en quoi consiste-t-il exactement ?
Leçon 1 • 5mn
Le pouvoir des recommandations
Pour décrocher des évolutions de carrière et agrandir votre cercle professionnel, rien ne vaut les recommandations. Charlie Lawson vous aide dans cet épisode à définir 3 types de recommandations pour augmenter votre crédibilité auprès de potentiels nouveaux clients.
Leçon 2 • 6mn
Le point de confiance
L’erreur la plus répandue chez les networkers débutants ? Adopter une démarche de “chasseur”, en voulant aller trop vite. Charlie Lawson préfère lui la démarche de “fermier”, qui nécessite certes plus de temps mais permet d’atteindre l’objectif ultime : le point de confiance, à partir duquel les opportunités se multiplient.
Leçon 3 • 6mn
La taille compte
Dans votre réseau il y a évidemment la qualité de vos connaissances, mais aussi la quantité. En networking, avoir un réseau important est essentiel : derrière une personne se cachent peut-être dix clients potentiels. Pour s’y retrouver, une seule solution : apprendre à catégoriser son réseau pour mieux progresser.
Leçon 4 • 5mn
Les conversations de networking
En networking, savoir entretenir des conversations et susciter l’intérêt de votre interlocuteur est nécessaire pour vous valoriser. Charlie Lawson vous donne ses astuces pour éviter de générer de l’ennui et trouver des points d’entente pour briller lors des événements de networking.
Leçon 5 • 6mn
Construire une relation après l’autre
Plus que de simples connaissances, le but de tout networker aguerri est de construire des vraies relations qui vont aboutir à de meilleures opportunités. Grâce à la boîte à outils conversationnelle de Charlie Lawson, découvrez les 4 questions à poser absolument pour investir sur des relations à long terme.
Leçon 6 • 5mn
Le storytelling est la clé
La pire crainte lors des événements de networking ? Avoir l’air ennuyeux. Pour éviter cela, il faut travailler votre storytelling personnel pour susciter des émotions, surprendre vos interlocuteurs, leur donner envie d’en savoir plus… Et faire en sorte que l’on se souvienne de vous !
Leçon 7 • 6mn
Soyez précis.e
Viser large est une fausse bonne idée. Il vaut mieux viser avec précision pour construire un réseau fructifiant. Charlie Lawson illustre cette idée avec l’anecdote d’une Ferrari rouge… Qui vous montrera l’importance de trouver la vôtre.
Leçon 8 • 5mn
Entretenir son réseau
Le networking se travaille en amont, pendant… Et après. Une fois les cartes de visite récoltées et les conversations engagées, ne laissez pas la procrastination porter atteinte à votre crédibilité. Charlie Lawson livre sa stratégie de suivi de networking pour construire sur le long terme.
Leçon 9 • 5mn
Développer votre stratégie
Maintenant que vous êtes initiés aux bases du networking, il s’agit à présent pour vous de développer votre stratégie de réseautage. Pour finir ce challenge, Charlie Lawson présente les 6 différents exemples de réseaux sur lesquels travailler, pour ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. "
Leçon 10 • 5mnDécouvrez d'autres challenges
Des nouveaux challenges s'offrent à vous pour développer de nouvelles compétences
Free Your Emotions
Les émotions, un truc de fragile ? Au contraire : elles sont une de vos plus grandes forces.
10 leçons
Communicate remotely
Repensez votre façon de communiquer et d'entretenir des relations à l'ère des messages instantanés
10 leçons
Speak out!
Musclez votre éloquence pour gagner en aisance à l'oral et force de conviction en public.
10 leçons
Lead your negotiation
Développez votre potentiel négociateur pour mieux convaincre vos interlocuteurs
10 leçons