Augmentez votre pouvoir
Lors d’une négociation, il y a bien sûr un jeu de pouvoir qui s’installe. Mais le pouvoir peut prendre différentes formes, et pas forcément celles auxquelles on s’attend. Eduard Beltran vous aide à activer vos propres leviers de pouvoir pour mieux mener votre négociation, de l’expertise à l’importance du plan B.
Leçon 6
Les leçons suivantes
Atteignez vos objectifs avec ces autres leçons
Gérez les relations
Le paramètre a ne jamais oublier lors d’une négociation ? Le relationnel. À lui seul, il peut faire de votre négociation une réussite ou un échec total. Et pour en faire une force, rien ne vaut la confiance. Eduard Beltran vous présente les 3 piliers nécessaires à des relations bénéfiques pour vous épauler en négociation.
Leçon 7 • 5mn
Choisissez votre stratégie
Temps, Information, Pouvoir : ce sont les 3 variables qui définissent le cadre d’une négociation, et donc tout naturellement la stratégie que vous allez adopter. Pour mieux aiguiser vos armes et créer un terrain favorable, vous disposez également de 5 manières stratégiques d’ajouter de la valeur à votre propos.
Leçon 8 • 5mn
Faire face à la complexité
Même si vous avez travaillé dur et mis toutes les chances de votre côté, des négociations complexes peuvent arriver. Trop d’interlocuteurs, trop d’enjeux, trop de différences, trop d’obstacles… Si jamais votre négociation finit dans l’impasse, Eduard Beltran vous livre ses secrets pour trouver un moyen d’en sortir.
Leçon 9 • 5mn