Gérez les relations
Le paramètre a ne jamais oublier lors d’une négociation ? Le relationnel. À lui seul, il peut faire de votre négociation une réussite ou un échec total. Et pour en faire une force, rien ne vaut la confiance. Eduard Beltran vous présente les 3 piliers nécessaires à des relations bénéfiques pour vous épauler en négociation.
Leçon 7
Les leçons suivantes
Atteignez vos objectifs avec ces autres leçons
Choisissez votre stratégie
Temps, Information, Pouvoir : ce sont les 3 variables qui définissent le cadre d’une négociation, et donc tout naturellement la stratégie que vous allez adopter. Pour mieux aiguiser vos armes et créer un terrain favorable, vous disposez également de 5 manières stratégiques d’ajouter de la valeur à votre propos.
Leçon 8 • 5mn
Faire face à la complexité
Même si vous avez travaillé dur et mis toutes les chances de votre côté, des négociations complexes peuvent arriver. Trop d’interlocuteurs, trop d’enjeux, trop de différences, trop d’obstacles… Si jamais votre négociation finit dans l’impasse, Eduard Beltran vous livre ses secrets pour trouver un moyen d’en sortir.
Leçon 9 • 5mn
Conclure un accord
Toutes les négociations ne se terminent pas sur une signature de contrat. Ce qu’il y a de plus important, c’est avant tout de trouver un accord qui soit satisfaisant pour vous et votre interlocuteur. Et dans le pire des cas, si vous ne “gagnez” pas, vous aurez toujours appris quelque chose pour progresser dans votre stratégie de négociation.
Leçon 10 • 5mn