“Ne pas se préparer, c’est se préparer à échouer”. Dans cet épisode, Eduard Beltran paraphrase Benjamin Franklin et insiste sur l’importance de la préparation avant chaque négociation. Pour mieux vous coacher, notre expert présente sa boîte à outils qui tient en 5 points clés.
Leçon 2
Atteignez vos objectifs avec ces autres leçons
Une bonne négociation repose sur une bonne communication. Si nous avons deux oreilles et une seule bouche, c’est pour écouter deux fois plus que nous parlons. L’écoute vous fait récolter des informations précieuses sur votre interlocuteur... Et la parole permet ensuite de poser les bonnes questions.
Leçon 3 • 6mnBeaucoup des négociations que nous avons dans notre vie sont informelles. Mais pour les plus importantes, suivre un certain schéma de négociation aide à mieux les mener. Cette fameuse séquence en 7 étapes présentée par Eduard Beltran permet de mieux vous mettre en condition et d’éviter les erreurs typiques d’une conversation pas assez préparée.
Leçon 4 • 6mnNotre personnalité, notre culture, notre éducation, notre confiance, notre position dans l’entreprise… Tout cela joue un rôle dans notre manière de négocier. Dans cet épisode, apprenez à reconnaître les 5 types de négociateurs pour savoir lequel vous êtes et quel masque adopter avant une négociation en fonction du profil de votre interlocuteur.
Leçon 5 • 5mn